答疑支招篇:网络营销如何提高成交率?

摘 要

  超过500万人正在关注 深圳市三人行管理咨询有限公司,简称三人行管理咨询,是一家综合型专业咨询机构。一半以上咨询师来源于,国内外顶尖咨询公司。因为专注所以专业,优良DN

超过500万人正在关注

深圳市三人行管理咨询有限公司,简称三人行管理咨询,是一家综合型专业咨询机构。一半以上咨询师来源于,国内外顶尖咨询公司。因为专注所以专业,优良DNA决胜客户未来。我们的服务流程:管理诊断,方案设计,实施辅导,后续服务。我们的服务模式:驻企式,教练式,托管式,私董会,常年顾问。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。

三人行管理咨询主营业务及服务方向:

为客户(企业)设计、制定配套的一体化解决方案。从战略开发,经营运作,组织结构。集中于客户可以量化的业绩改进,比如改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。重点关注公司高级管理层,所关心的议题。涉及客户整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链/技术/产品研发等关键性领域等。

再造企业的资本股本结构,打通资金瓶颈,营造竞争力。打散原有企业架构、流程,在有限产品生命周期内,购建新架构与流程,更利于企业成本下降、品质提升、效率提升。设计结构、流程,传导全新经营理念与管理思想,帮助企业快速实现战略、组织结构和经营运作上的变革。

让负债经营性企业产生新价值性希望,力求在短缺内做大规模、快速占住市场份额,以达成企业核心目标业绩持续增长。对企业组织结构、激励制约、人心等机制的再造。让企业从集权经营,到分权经营的模式转换,达成企业经营变革。三重收获:一是让企业获得了新的经营理念;二是获得注资机会,省下融资费用;三是收获品牌效应,省下广告费和公关费用。

深圳市三人行管理咨询有限公司

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全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能详的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。

不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。

最近有不少的朋友跟李老师讲,好不容易吸引过来的客户,就是成交不了,结合这些朋友反映的问题,网络营销要提高成交率,要看是线上转化还是线下转化。线上转化成交的可以参考做得好的电商,参考产品卖点,参考设计页面,参考产品服务,然后变成自己的东西呈现给消费者。

三人行管理咨询李老师认为,他们之所以难以成交,重点是在两大块需要改进。线下转化成交的很重要的一个原因要看团队,线上引流,线下成交的团队人员能力是成交的关键,引流来的客户要成交还要实地考察和业务人员面谈。所以,专业的团队是必不可少的,团队人员要有用户思维,有责任心,并且要配合一定的沟通技巧才能达到成交。

第一是包装问题,我们想一想,为什么同样从一个工厂出来的两个包,这放在lv专卖店里,能卖几万块钱一个,而放在地摊上,卖个几百块钱,都没人要。第一感觉给我们是品牌问题,而品牌的核心,也是为了包装产品的高价值。

这lv包属于大牌奢侈品,所以一般人第一感觉是卖的贵很正常,这放在地摊上,别人第一感觉是low包,没什么价值。所以我们要想把产品卖高价,并且提升产品的转化率,那就是给客户营造产品的高价值低价格的印象。要想让产品显得高价值,第一是把产品塑造成大品牌的感觉。

首先是提升产品的知名度,也就是通过各种渠道,提升产品的名气,一提到你这个产品,很多人都知道,可以找名人代言,也可以去找付费媒体推广,找kol帮忙宣传。第二是提升产品的认可度,让客户感觉这个产品不错,比如通过叙述产品的工艺,产品的材料和包装。

lv包打出是缝了2万多针,才制作出来一个合格的包包,显得产品很精贵。第三是提升产品的美誉度,重点是利用客户的口碑进行宣传,假如我们是在微信上卖东西,在朋友圈里发布各种客户见证,客户感谢视频,客户使用了产品后的良好体验及服务。

包装一个产品的方式有很多,这里李老师简单说几种常见的方式:

第一是权威见证,寻找赫赫有名的机构认证,或者是权威的社会人士做产品推荐。第二是名人效应,我们会看到,那些大牌明星代言过的产品,很容易大卖,因为明星自带信任背书,自带大量的粉丝,有了明星代言,客户会趋之若鹜。

第三是专家见证,通过寻找行业的相关知名专家,然后为我们的产品做下背书,那么客户对我们产品信任度,会蹭蹭上涨。第四是利用客户的从众心理,制造出我们的产品大卖的现象,我们的产品销量很高,这个在各种电商平台,商家玩的很溜,通过非法刷单来营造店铺商品很畅销。

第五是熟人推荐,我们不敢轻信陌生人,但很容易轻信熟人,这就是早期微商,为何容易卖爆产品。

只有引导客户的潜意识,让客户自己说服自己,这样才能有效提升成交率。李老师认为 :

1、生动的描述客户成交后的使用场景

你可以站在用户的角度,生动的描述出自己使用产品的场景,这些场景是用户所憧憬的。让读者有一种错觉,感觉就像真正购买了,而且会让读者觉得就是自己使用一样,然后就会“习惯性”的购买,进而达到冲动消费的效果。

2、从用户的情感需求出发

有很多时候我们千辛万苦引来的流量人群并不是产品的使用者,比如我们卖的是女性产品,而流量中有大批的男性,怎么办,难道让这些客户白白流失?这个时候我们就需要。把用户引导到他的情感需求上。很多朋友,自己的生活拮据,却能花大钱给自己的女友买生日礼物,这就是一个入点。

3、给用户算笔账

你在商城购物时一定遇到过服务员给算账的情况,如某产品同样的价格,去别的地方还的打车,浪费时间还的路费等等。同样的道理,帮忙给用户算出通过其他渠道来获得同样产品的价值,体现出在我们这里购买的长处。让用户跟着我们的思路去算账,到最后就会达成消费的目的。

4、让用户觉得物超所得

怎么让物超所得呢?一般的实体店都会送些赠品,或是价格上优惠点。我们做网络营销有一个好处,就是可以搜集大把的虚拟产品送给客户,可以是电子书,也可以是视频教程,最好是自己录制,让客户有更好的体验。

5、留住客户

让购买过我们产品的客户成为回头客,达到重复消费的目的。可以不定期发放礼物,或做个积分系统兑换物品等等。你可以多参考有名气的营销站点,多分析多实践找到适合自己平台的方法。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

诊断路径图:

1、客户某产品的市场规模有多大?增长率如何?未来增长会集中在哪些客户群体/地理区域/价格区间/销售渠道?是否需要收购上/下游的某个企业?如果收购了,能发挥多大的协同效应?如何最大化协同效应?会有哪些潜在风险?如何最小化这些风险?

2、现有的组织结构,工作流程,产品组合是否适合当下和未来市场/技术/经济形势的变化?如果不适合,需要做哪些改变,为什么?我的市场份额大量流失给竞争对手,是什么原因导致的?需要做哪些改变来应对?

3、市场上出现了新技术/新趋势(比如数字化),公司目前人员对此一知半解,它们是否能应用在我的企业里?能够带来多大的价值?我应当如何实施?需要多少投入?

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